Obsah
Rokovanie o novom Lexuse je proces, ktorý bude pripravený a vykonaný. Vykonanie plánu bude vyžadovať, aby ste sa v každom kroku úplne poradili. Kúpa automobilu je obchodná transakcia. Tešíme sa na to, koľko hodín môžete stráviť v showroome Lexus alebo na nespočetné priateľské gestá, ktoré vám personál ponúka. Ich cieľom je predať vás za najvyššiu cenu, akú sú schopní dosiahnuť. Musíte byť odhodlaní získať spravodlivú cenu.
Krok 1
Skôr, ako dojednáte podmienky, získajte celkové náklady na Lexus. Predajcovia vás „uviažu“ na zálohu a potom upravia dĺžku zmluvy.
Krok 2
Požiadajte o faktúru predajcu. Predajca nepredstavuje náklady výrobcu a sú tu zisky z faktúry. Z pohľadu maloobchodníka je potrebné lepšie porozumieť tomu, koľko miesta je medzi faktúrou a navrhovanými výrobcami. Zamerajte sa na cenu medzi dvoma číslami.
Krok 3
Požiadajte o ďalšie funkcie alebo služby, ktoré si nemôžete dovoliť presunúť. V skutočnosti stále rokujete o hodnote v porovnaní s nákladmi na získanie rovnakej ceny.
Krok 4
Ak obchodujete s iným vozidlom, dohodnite sa na hodnote spravodlivého obchodu. Vezmite si so sebou knihu Kelly Blue Book, ktorú budete môcť zaplatiť za svoje vozidlo.
Krok 5
Opustí. Predajca vám ponúkne rovnakú cenu (aj keď máte spoločnú taktiku, že obchod môžete dostať, len ak podpíšete „dnes“). Informujte predajcu, že máte záujem o kúpu tohto produktu, aby ste sa uistili, že získate najvýhodnejšiu ponuku. Ak nemáte v úmysle odísť, skúsený predajca bude múdry pre vaše blafovanie.
Ponúknite svoju vlastnú cenu. Vyberte si cenu, ktorá je pre vás a vášho predajcu najvhodnejšia a ktorú by ste chceli kúpiť Lexus za cenu, ktorú ponúkate. Nedovoľte predajcovi rozdeliť konverzáciu. Ich cieľom je zarobiť veľké množstvo peňazí. 600 dolárov znie zvládnuteľnejšie ako 40 000 dolárov. Držte sa konečnej ceny. Výrazy sú menej ako aritmetické.
varovanie
- Akonáhle budete rokovať, skúste sa vyhnúť vlastnostiam a výhodám zariadenia Lexus. Táto „prechádzka po pruhu pamäti“ je taktika, ktorú používajú predajcovia na vnášanie emócií do diskusie. Emocionálny kupujúci je menej schopný efektívne rokovať. Udržujte svoje zameranie na finančnú dohodu.
Položky, ktoré budete potrebovať
- Kelly Blue Book
